东莞电梯公司与地产开发商偏爱的大牌低价货
对于购买电梯的大户——住宅开发商来说,买电梯有这一个原则:不求最贵,但求“牌”好。
“我们为开发商推销电梯时,开发商往往最看重的是品牌,比如奥的斯、通力、三菱等国际品牌。但是大多数的开发商都不知道,
东莞电梯公司这些大品牌的电梯也分好几个档次的,而很多开发商会选择大品牌电梯里相对比较便宜的那一种。这样他们既可以在房屋销售时以名牌电梯作为噱头,又能省下不少资金。这就好比同样是一个牌子的手机,有三四千的,也有几百的,但质量功能肯定是一分钱一分货。”
供货商通过降低配置来维持利润 由于电梯代理市场参差不齐,代理公司之间为了抢订单,大打价格战。开发商则以大批订单为底牌,一再压缩电梯价格。面对这种情况,销售们同样有自己的策略。
目前采购方与供应商地位极不对等。
东莞电梯公司的电梯已经是白菜价了,开发商还要再压价。在这样的情况下,为了维持一定的利润率,供应商往往会采取非正当操作的方法,利用开发商不够专业的弱点,来暗自降低配置要求。
但供货商的行为对开发商没有任何损失。通常在新房交工入住后,电梯的维护保养工作就移交给物业去做,所以开发商就可以撂摊子不管了。这也是件让人很无奈的事情。
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